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            河東農商銀行:商城營銷搶先機,優質服務出業績

              發布時間:2021-03-31 15:42:00 下載在臨沂客戶端 論壇

              自春天行動開展以來,河東農商銀行鋼材市場分理處認真貫徹落實行黨委的各項部署要求,以“開局就是決戰,起跑就是沖刺”的核心思想,固守主業、創新做法、多措并舉、全面營銷。由分理處主任帶隊重點走訪潛在客戶,全員齊心協力,同舟共濟,拓展對公開戶和對私攬儲業務,成效顯著。截至3月末,存款余額9100萬元,較同期增加3260萬元,較基數增加1113萬元;存款日均余額9000萬元,較基數增加1849萬元。零售貸款余額19419萬元,較年初增加5120萬元,完成累計任務的270%,貸款戶數449戶,較年初增加121戶,完成累計任務的200%。 

              統一思想,明確目標,推動業務穩步增長。2021年春天行動伊始,分理處全員統一思想,找準市場內外存款增長點,明確開立對公賬戶和重點對私潛在客戶的攻堅營銷目標,創新存款營銷方式方法,累計營銷165戶,夯實基礎、發力精準,做到按周提升業績。鋼材市場自成立至今13年來,存款攬儲業務始終面臨較大困難。在今年開門紅第26天存款余額在全員共同努力下終于增至9000萬元,存款營銷突破瓶頸,取得歷史性勝利,扭轉多年來春天行動存款負增長的被動局面。 

              大額監測,分層管理,切實抓牢存款工作。分理處充分利用核心系統和管理員駕駛艙,篩選出重點客戶相關聯的客群,對挖掘出來的優質大戶,做到抓住一個、突破一個、成功一個,提高存款營銷成功率和維持活期存款穩定性。由專職人員負責存款變動、新戶拓展的統計和排名通報,激勵后進趕先進,以促進網點對公、對私存款的雙提升。 

              提質增量,精準營銷,加快貸款投放進度。鋼材市場立足商城營銷根本不動搖,積極進行拓展回訪,先后組織全員通過朋友圈積極轉發貸款產品圖文和產品特點,提高宣傳覆蓋面。針對客戶經理制定營銷競賽活動,在微信群內按日通報、按周考核,取得了較好的效果?;顒悠陂g,為提高辦貸效率,主動上門簽訂貸款手續,白天營銷,下班后加班加點整理貸款手續。以“營銷一人,輻射整個單位” 的活動宗旨來進行批量營銷。截止3月末,零售貸款余額19419萬元,較年初增加5120萬元,完成累計任務的270%。 

              尤桂娟 

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            來源:瑯琊新聞網    編輯:逸飛

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