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            临沭农商银行三举措助力低成本存款成效斐然

              发布时间:2021-01-22 08:57:00 下载在临沂客户端 论坛

              今年以来,临沭农商银行围绕省联社春天行动重点工作部署,立足实际,深挖效益增长点,狠抓低成本资金组织,通过“抢抓住房维修基金、搭建金融服务圈、优化考核计价标准”等一系列举措,低成本存款取得新成效,截至目前,该行低成本存款日均余额67.69亿元,月日均增长1.45亿元,增幅2.19%。 

              一是抢抓住房维修基金业务住房维修基金是每一个购买商品房的购买者在办理房屋产权证时随税金一同缴纳的资金县共有商品房面积300余万平方米,缴存余额约在2亿元左右,为长期稳定资金,使用率低,一直以来都是各家银行争取的“黄金业务”。抓住春天行动的有利时机,破除层层阻力,通过与财政局、住房保障中心领导反复协调沟通,以购房业主的需求为出发点,着力解决客户痛点,积极探索升级开发住房维修基金系统,抢占市场阵地,目前各项资金沉淀存款达1亿余元。 

              二是搭建金融服务圈。该行立足城区网点实际,以智慧社区一卡通营销为切入点,锁定目标客户群体,优中选优,组建体验度好的16家异业联盟商户,对凡持农商行卡客户到店刷卡消费,均可享受最大力度优惠,搭建“吃、穿、住、用、行”一条龙的金融服务圈,有针对性维护资金账户上下游客户,形成资金闭环同时通过开展金融知识进社区、进门有礼抓鸡蛋、绑卡优惠抓年轻客户群体、落实厅堂动线管理等措施,坚持“走进去”与“请进来”相结合,带动了存贷和线上业务的稳健发展,仅育源支行1月13日各项存款较活动期初增加891万元,各项贷款较活动期初增加2067万元,开立银行卡125张,新签约线上客户 62户。 

              三是优化考核计价标准体系。该行合理测算存款成本收益,依托绩效考核系统,优化产品计价体系,按照存款对象、结构、期限三个维度,量化每类存款产品计价标准,薪酬按产品考核、产品按效益计价,倾斜三年期向一年期(含)以下存款产品奖励政策,将电子银行营销、贷款营销、智e购商城推广等纳入计酬体系,修订金融综合服务点营销服务宣传考评、农金员代理业务计酬、以及绩效考核系统存款计价与门市存款下降扣罚标准,不断优化协理和门市存款结构,激发员工和农金员的主动营销积极性,提高低成本存款占比。(袁江华) 

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            来源:琅琊新闻网    编辑:逸飞

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